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行业小机会真多 一家浙南小厂造了全国一半警灯
2007-01-17 12:58:24  江苏省浙江商会  出处:
冠军解密:浙江星际实业股份有限公司从十几平方米的家庭小作坊起步,定位于保安器材,经过十几年的快速发展,已成为该行业的龙头老大,拥有60多项专利技术。马路上急驰而过的警车里,每两辆中就有一辆车的警灯是“星际”制造…… 

    不像老板,更像专家 

    “前面就是星际实业了。”进入温州高新技术园区,两幢高楼映入记者眼帘,湖蓝色的,屹立在一片雪白的厂房中,显得特别醒目。 

    走过一间间窗明几净的办公室,董事长秘书迎接了我们。“右边那个就是我们陈董事长。”张秘书指着办公室里一张陈时升随温家宝总理出访的照片,自豪地告诉记者。照片里的陈时升身材高高瘦瘦,很清秀,乍一看,更像一名专业技术人员。 

    巨大的董事长办公室带着小型会客厅,办公桌后的书架上整整齐齐摆满了书。 

    “我年轻的时候刚好文化大革命,高中没毕业就顶替父亲去一家集体企业上班,一边工作一边上夜大,读书不是很多……”谈到学历,陈时升似乎有点不好意思。 

    别看行业小,机会真的多 

    创业从一部2000元的电话起步 

    1990年,陈时升向家人宣布:“我准备辞职自己办厂。” 

    陈时升的这一举动让家人吃惊不小。 

    在外人眼里,集体企业条件优越,福利好,多少人挤破脑袋想进去。况且,陈时升当时是第一批受提拔的年轻干部,已经是技术厂长,年轻有为,前途无量。 

    然而,陈时升有自己的“算盘”:政府鼓励发展私营企业,正是个好机会。即使创业失败,自己有技术,也可以给其他私营企业打工。 

    说干就干,夫妻俩拿出家里的全部积蓄装了部电话,开起了家庭作坊。“我们企业就是从当时那台2000块钱的电话机起步的。” 

    没有资金,没有厂房,创业的历程是艰难的。 

    屋漏偏逢连夜雨。当陈时升满腔热情投入创业的时候,一纸诉讼给他闷头一棍:陈时升工作过的工厂告他侵犯专利权。明明是自己当时研发的产品,怎么会侵权呢?陈时升想不通。但是,法律规定很清楚,工厂申请的专利属职务发明,归集体所有。官司打输了。 

    陈时升没有气馁,当时苍南很多人在跑的业务,是一种带报警的现金提款箱。陈时升灵光一闪,决定以此为突破口。“当时市场环境非常好,只要有产品做出来就能卖掉。”陈时升找到那些跑业务的人,做一台卖一台,掘到第一桶金。 

    尝到甜头,陈时升向亲戚借了笔资金,决定继续扩大规模。俗话说,酒香也怕巷子深,陈时升深谙此理,请了做过贸易的外甥做销售。“技术+销售”,星际实业的“列车”犹如安上了两个马力十足的引擎,步入了飞速发展时期。第一年,陈时升原定销售目标10万元,结果竟达到30万元。此后,尽管企业一次次扩建、搬迁,陈时升始终牢牢抓住技术、销售这两个企业发展的命脉。 

    机遇随时有,只要有准备 

    营销只靠跑业务是不够的,陈时升为扩大产品知名度烦恼。1992年,机会出现了,北京要召开保安器材展览会。 

    “拿展位要花很大一笔钱,我们出不起,就带着产品从后门翻墙进去找有展位的温州老乡,给他们几包烟,或者给他们付点费用,然后把自己的产品摆在他们产品的边上。” 

    一次,两次……效果好得出乎意料。 

    知名度打开了,陈时升又开始发愁了:很多客户慕名而来,要来看工厂。还在起步阶段,陈时升连厂房都没有,拿什么给客户看呢?只好采取拖延战术了。客人来了,陪他们吃饭,带他们到处游玩,拖到没时间去看厂房。也遇到有些客人执意要去看厂房,他只能借用朋友的办公室蒙混过关。“很多客人当时确实是被我们的热情打动,觉得我们产品的质量也不错,所以都像朋友一样帮我们。”说起当初,陈时升至今还是很不好意思。 

    1993年,星际实业已经初具规模。温州市开始创建工业园区,希望星际入园。又一个十字路口出现在陈时升面前。 

    企业搬进工业园,政府给予优惠政策,征用土地只需出一半的钱。有了自己的厂房,才能把企业做得更大。但是这么大笔资金一次性投入,风险有多大?万一政策风向变了,就什么都没有了! 

    陈时升紧急召开家庭会议。“几次会议权衡利弊后,大家达成共识:要把企业办下去,就一定要建工厂。”就这样,亲戚、朋友总动员,陈时升凑够了钱,征用了5亩土地,成为第一批进入工业园区的企业,当了第一个吃螃蟹的人。 

    “星际”列车在自己的轨道上飞奔,机遇又一次降临在有准备的人身上。大约是在1997年,公安部下令规范警车,原来可以随意取放的警灯都要固定在警车上。“真是一个千载难逢的好机会,仅这个单子,我们就进账3000万元。”回忆起拿到这笔定单的情景,陈时升现在还是难以抑制喜悦之情。 

    1998年,公安部又规定,全国所有上高速公路的车都要装雾灯。当时全国有几千万辆车,广阔的市场前景吸引了众多企业争抢这块蛋糕。“我们听到消息,马上开发产品,送到公安部检测,最后评定我们的产品符合要求,成为全国十几个定点厂家中的一家。” 

    打开国际市场 

    在星际的成长过程中,不得不提的还有陈时升跟随温家宝总理出访非洲,随同胡锦涛主席出访北美的经历,不仅给了他一个和国家领导人近距离接触的机会,更给星际插上了一对飞向国际市场的翅膀。 

    “没想到温总理这么平易近人,讲话也很幽默。”温总理的亲和给陈时升留下了深刻的印象。 

    “那次出访给了我一个非常好的调查市场的机会。我发现我们的产品在非洲需求量也很大,发达国家的产品价格太高,对我们来说正好是个机会。”从非洲回来,陈时升就开始思考研发一些专门针对非洲地区的产品:既要价格低,还要适合非洲的气候和销售策略。“非洲地区的业务,就是从那时候开始逐步重视、发展起来的。” 

    发达国家和欠发达国家都有商机,陈时升不放过任何一个机会。北美回来后,陈时升就寻思着怎样跟北美商家联合,借助他们的技术。“为发达国家贴牌生产,能提高我们的技术能力,他们能大幅度降低成本。总有一天,我们会赶上他们的技术。”陈时升自信满满,“我们准备3~5年内挤进国际先进行列,打响自己的品牌。”(记者 张妍婷 通讯员 傅铮铮) 

    
 
 

 
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