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当义乌商人遇到印度人
2013-08-22 10:59:05  江苏省浙江商会  出处:
  中国是印度最大的贸易伙伴,而在全球最大的小商品出口基地义乌市场上,印度已经成为其最重要的出口目的地之一。印度人以“价格杀手、拖王和合同高手”而著称,但少数几个卷款而逃的印度商人,无法左右义乌的便宜货汹涌地流入印度。

  对于义乌商人来讲,印度是一个爱恨交加的国度。印度已经变成义乌最大的外国市场,但受经商文化差异影响,不少商人却谈印度“色变”。不过,随着中国制造业成本不断上涨,对中国了解越来越深的印度采购商开始在尝试转型,从中国进口机器或半成品到印度进行加工,或许哪天印度也会有个“义乌市场”。

  恨印度,免谈!

  “印度,免谈!”当问及有没有同印度人做生意时,义乌的林老板如此说。林老板主要做东南亚生意,他认为目前生意还可以,所以不怎么考虑与印度人做生意。

  “我们基本不会主动与印度人做生意,搞不懂”,另一位义乌老板告诉笔者。他说,之前有位印度商人下了一条货柜的订金,说好一个月后提货,没想到自此杳无音信,打电话发邮件都没回。不过更想不到的是,半年后这位印度客又出现了,还付了余款并把货给提了,让他丈二和尚摸不着头脑。虽是最终成交,但以后也不敢轻易与印度客户打交道。

  在义乌的市场上,印度人以“价格杀手、拖王和合同高手”而著称,由于印度生意利润太薄,并受文化和商业环境差异的影响,不少义乌商人一谈到印度就“色变”。

  去年,两名印度商人欠款后试图跑路的事件上升到外交事件,被炒作起来之后,更是影响到印度商人的名声。义乌的官方数据显示,2009年至2011年,有17家逃匿的印度外贸公司,欠款达2800余万元。而在两名印商与义乌商户的债务纠纷发生后的5个月内,仍有5家印度外贸公司逃匿,欠款达400万元。

  如此说来,义乌人与印度生意隔绝了吗?答案恰恰是——完全相反!

  中国是印度最大的贸易伙伴,而在全球最大的小商品出口基地义乌市场上,印度已经成为其最重要的出口目的地之一。根据义乌海关的数据,去年印度取代伊朗成为义乌小商品出口的最大目的国,经义乌海关出口印度的货物达6.9亿美元,同比增长17.1%。

  不是说谈印度色变吗,生意又怎么大,这怎么回事?

  爱印度,大市场!

  “你知道吗,我表哥每次从义乌进口袜子的金额是1000万卢比(约110万人民币)。我跟你说,是那种最便宜的袜子,只要几毛钱(人民币)一双”,印度商人古普塔对着我表示赞叹。他说,那不知道得多少双袜子啊!

  古普塔的表哥在新德里开有一间制袜工厂,但是受到中国成本更加低廉的影响,他们除了生产自己的袜子之外,三年前就开始从中国进口袜子,和自己工厂的产品搭配销售。

  从中国进口同样产品,然后贴上自家工厂的牌子,或者假冒成“印度制造”,这是印度工厂惯用的招数。古普塔表哥的进口生意越做越大,好像中国货就像金子一样,无论什么东西,只要一进到印度,就能挣钱。古普塔也不甘落后,他自家是生产开关的,他一直在研究如何从中国进口开关,并贴上自己的牌子在印度销售。

  少数几个卷款而逃的印度商人,无法左右义乌的便宜货汹涌地流入印度,中印贸易来往的加深是无法避免的大趋势。印度有12亿人口,人均收入还不到中国的一半,其中8亿以上生活在农村,对便宜的义乌小商品需求巨大。面对如此巨大的市场,利润较低变得可以接受,而各种经商过程中的差异也只是技术性问题,并非无法解决。

  “我跟印度人合作得非常愉快,他们很讲信用,在一次资金困难的时候,印度客户甚至向我帐户打了几百万美金做支持”,做五金生意的陈老板自豪地向笔者描述他的印度伙伴。陈老板认为,什么国家的生意人都有好有坏,要懂得如何选择合作伙伴。

  陈老板目前已经做遍了半个印度市场,由于印度市场大,使得陈老板在同行业中的出货量屈指可数。在陈老板的办公室里有一张世界地图,上面用红勾标示着他们产品所到达的区域,其中整个印度的红勾接近十个,而其他国家最多两个。在南亚、东南亚和中东,一个国家的市场也就相当于印度一个邦的市场,可见印度市场的潜力之大。

  印度人自己的“义乌”?

  与东南亚、中东或非洲到处都是义乌商人不同的是,在印度,中国商人却寥寥无几,更不用说义乌商人。大量从中国进口的印度货,都是印度人亲自到中国工厂采购,这是印度生意的另一个特别之处。

  从新德里至广州有两趟飞机,一趟是中国南方航空,另一趟是印度的香捷航空。据经常往返中印的商人反映,南方航空基本上70%以上是印度人,中国人要少得多;而笔者乘坐几次香捷航空,见到的中国人都不会超过5个。根据中国国家旅游局统计,2011年,访问中国的印度人将近60万,而访问印度的中国人只有13万,相差近5倍。

  “我只去过一次印度,那个地方就像中国的旧社会,还是不去为妙”,做五金生意的陈老板虽然大部分生意来自印度,却几乎对印度这片土地不闻不问,产品出了中国海关后就万事大吉。

  “我们有三四位长期订货的印度客户,我还不知道他们来自南部还是北部呢”,做电蚊拍的丁老板和笔者聊天后,才知道印度南北区别很大,他还不清楚客户来自印度哪个地区。而他出口到东南亚的产品,大部分客户是跑过去当地做生意的老乡。

  对于那些对印度不了解,也对印度不感兴趣的商人们来讲,最关键的问题是能够成交,付款没问题,并且有利可图,才管不了印度是在火星或者月亮上面呢。不过,对中国越来越熟悉的印度商人,却在慢慢改变着商业方向。

  在饰品行业,义乌已经从印度的成品供应商慢慢变成原材料供应基地。在印度,一个无技能的工人月工资800元(人民币)不到,还不用提供住宿,而中国工人的工资却在迅猛上涨,所以越来越多印度人开始从中国购买机器或者半成品,然后到印度进行加工。目前,中东和欧美的客户也开始转向印度采购饰品。

  另一个转变的推力来自印度政府的政策。为了推动印度本土制造业的发展,印度政府开始对部分终端产品的进口设限,特别是在家电领域,以鼓励本地制造。

  在新德里一个叫昌得尔区的“城中村”里,近年来开始密密麻麻地聚集起几百家“生产”电饭锅、电磁炉的印度工厂作坊,这就拜印度政府的政策所赐。这里的印度商人从中国采购没有商标和电线的电饭锅,然后在自己的小作坊里加工电线和印度三角形的圆插头,再向印度政府购买许可认证,把小电器变成“印度制造”,这样就能流通到印度市场上了。这让人想起三十年前中国制造业的趋形。

  “我们也开始尝试在印度生产,我运了一台机器到印度,与印度伙伴合作开了个新工厂”,只去过一次印度的陈老板表示,他们也想尝试一下“印度制造”到底有没有优势。而在新德里生产开关的古普塔在中国考察后也发生了转向,受印度卢比大跌、人民币大涨的双重影响,进口中国开关已经失去竞争力,他转向研究购买中国模具或者半成品,再利用自己工厂的便宜劳动力进行加工。在古普塔的工厂,一位非正式劳工的月工资还不到400元(人民币)。

  不过,印度制造之路也并不是一帆风顺。近两年,印度政府在改善营商环境方面的努力似乎是不进反退,不仅是吓跑了外国人,还吓跑印度人。去年印度的外国直接投资(FDI)出现三分之一的大幅度下滑,而印度人对外投资也超过了对本土的投资。但是,既然中国经济转型的意愿非常强烈,而印度的潜力又如此巨大,不少人还是对印度的未来抱着希望,或许印度哪一天可能会出现自己的“义乌市场”呢。

  (本文作者介绍:印度德里大学留学生,2007年毕业于中山大学哲学系。)
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