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江南春:我在分众的作用最多10%
2006-12-09 13:30:26  江苏省浙江商会  出处:
◇对话理由◇

  在年初大手笔“迎娶”聚众后,市场对分众成长性的质疑便从未间断———“分众发明的,是一个不需要内容只需要地盘的广告载体。分众盛宴将持续多久?”“一旦黄金广告被‘圈地’完毕,分众如何在未来确保它的高成长性来取悦投资者?”……

  33岁的分众创始人江南春如何求解这一难题?或者,这一难题如江南春所言,根本就是一个不存在的伪问题?

  作为过去一年纳斯达克最“炙手可热”的中国概念股,分众传媒(Nasdaq:FMCN)自去年7月14日登陆纳市以来,股价已较发行价翻了3.5倍,市值更是超过百度和网易,成为纳斯达克中国概念股第一股。

  昨天,分众再度给了市场一份意外惊喜———分众发布的2006年第三财季财报显示,第三财季其净利润达2700万美元,比去年同期大幅增长278.6%,远胜华尔街预期———并购聚众的整合效应已然显现。

  然而,鲜花与掌声背后,市场对分众的质疑之声亦是一片。

  带着种种疑问,分众发布三季度财报当天,早报记者走进分众传媒上海总部———江苏路兆丰大厦28层,分众传媒CEO江南春如约接受了早报专访。

  “为什么还要跑过去和他们竞争?”

  东方早报:此前分众曾经展开一系列的收购动作,现在有收购对象吗?

  江南春:收购一直是我们实现扩张的一个很好的工具。商业楼宇和卖场联播网是分众自己做的,但在进入其他市场中,框架是收购的,手机业务也是,户外LED是一部分收购一部分自己做。不过目前分众自己做的业务量还是明显大于收购业务的量。

  (收购对象)一直都有谈,只要符合我们“生活圈媒体群”理念的媒体我们都在谈。但是我们看不到很大的对象。在新媒体领域中,蛮难看到一个营收规模占我们1/10左右的公司,或者更高。这一点是我们痛苦的地方。符合我们收购理念,又增长很快的,基本上没有看到。

  东方早报:“1/10”是你们的首要条件?

  江南春:不是首要条件,但是我特别希望看到1/10,只是没有看到,像聚众那样要花上亿美元收购的公司,现在已经没有了。不过我们也会继续去看,不是说必须达到1/10。但达不到1/10,对你的广告收入的影响不是那么大。

  东方早报:对二、三线城市商业楼宇市场市场有什么收购打算?

  江南春:二、三线城市?我好像没有见过什么运营商。这些公司如果在二、三线城市还想与分众竞争,属于想法有问题。(分众、聚众合并后)以合并规模来说,你可以视他们为不存在。

  一个只有0.5%的收视率节目是没法与有10%收视率的节目比的,客户一定会选你。

  东方早报:如果这些运营商提供的价格比你们更低呢?

  江南春:没有办法比,客户要的是效率。比如说一共有100个目标受众,我可以打中95个人,他只可以打到5个,不管你价格怎样,客户必然会选择95个的那个。从这个角度来说,二、三线城市我看不到有什么竞争对手。

  就算在一个城市内有竞争对手,你说分众有没有能力让他在3个月内退出这个市场?如果这个公司真的对我们生意造成影响,如果我愿意的话,我们有两个战略:第一,收购他;第二,让他退出这个市场。

  所以我不太认为一个地方性的公司面对分众这样的对手,他还要继续坚持下去。如果是我,我肯定不做了,这个怎么做下去呢?
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